Alejandro Cantero

La culminación del proceso hacia la moneda única tendrá lugar el 1 de enero del año 2002. En esta fecha - fin del "periodo transitorio"- se producirá, de forma automática y sin necesidad de modificación material alguna, la conversión legal a Euros

 
Francisco Guardeño
  1. Fase de madurez: Las ventas se nivelan y llega un momento en la que empiezan a descender. Como consecuencia de ello, los beneficios empiezan a disminuir, a un ritmo lento. Esta fase es la más larga del ciclo de vida del producto.
 
Ignacio Asensi Orosa
  • Alvira, F. (1978), “Aspectos psicológicos del comportamiento del consumidor
 
Luis Jorge Lozano

METODOLOGÍA: Curso a distancia dividido en 3 módulos y 30 capítulos.
Cada capítulo tendrá (salvo en el caso del tercer módulo) la siguiente estructura:

 
Alejandro Cantero

Y, con un mercado con capacidad de compra doce veces superior a la española actual, las empresas españolas tendrán el camino abierto para alcanzar economías de escala, las que se logran cuando, como resultados de la ampliación de las series de producción, los costes fijos disminuyen y, en consecuencia, también los costes por unidad producida

 

Jose Ramon Vindel Ruas

El proceso de la venta. (II)

Presentación de la oferta.
El enfoque de la oferta  es fundamental, aquí se muestran claramente los beneficios que tiene y muestra las ventajas que aporta al posible cliente.

Los pasos son:

  1. Utilizar como introducción las necesidades del cliente.
  2. Presentar la oferta.
  3. Exponer como funciona el producto.
  4. Responder cualquier pregunta.
  5. Sondear el resultado de la presentación.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

El proceso de la venta. (I)

El proceso de la venta consiste en la aplicación del camino necesario para conseguirla, estos son:

Identificación de los posibles clientes.
Debe responder a un proceso sistemático y continuo para localizar personas o empresa que sean clientes potenciales, para eso deben necesitar el producto, que sea accesible físicamente, que cuente con los preceptos legales y administrativos necesarios y que tenga capacidad económica.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

La figura del vendedor.
 
El vendedor es responsable de la actividad de ventas de la citada empresa y de sus clientes o posibles clientes dentro del territorio o clientela asignado.

Sus funciones básicas son la de:

  1. Conseguir los objetivos de cifra de ventas establecidos de acuerdo con su director regional de ventas.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

La venta personal.

La venta como se dijo anteriormente es el proceso de relación interpersonal mediante el cual el vendedor influye en el comprador para provocar la demanda de este último.

Así pues la venta se basa en un proceso de comunicación oral, directa y simultanea entre el vendedor y el comprador, por la que el vendedor comunica los beneficios del producto que vende, conociendo los productos de los competidores, y detectando lo que quiere o necesita el cliente.

 

Francisco Guardeño Roldan

La eficacia de la publicidad.

Hay tres conceptos de eficacia que son:

  1. La eficacia de la planificación de los medios, por la que tenemos que conocer la adecuación de los medios y soportes publicitarios a la población-objetivo y los hábitos de comportamiento de esta respecto a los soportes.
 

Francisco Guardeño Roldan

Concepción de la estrategia publicitaria.

La publicidad como técnica no se mueve exclusivamente en el campo de la intuición y la genialidad del creativo, sino que responden a unos planteamientos racionales. Por estrategia publicitaria entendemos la decisión de los métodos a seguir para transformar la información inicial del anunciante en una comunicación dirigida a los consumidores.

 

Francisco Guardeño Roldan

 

FASE 4: EXPLORACIÓN DE COMPETENCIAS.

 

Este es el momento central de la entrevista. Se trata de comprobar si el candidato reúne aquellas peculiares características de conducta que garantizan la consecución de los objetivos asignados a un puesto.

 

Francisco Guardeño Roldan

FASE 2:    INTRODUCCIÓN DE LA ENTREVISTA

En esta parte, el objetivo principal es crear una atmósfera agradable de cara a que el resto de la entrevista fluya con naturalidad y se propicie una buena comunicación entre el candidato y el entrevistador de forma que posibilite que se evidencie  la mayor información posible sobre el candidato. 

 

Daniel Delgado Lorenzo

FASE 4: EXPLORACIÓN DE COMPETENCIAS.

 

Este es el momento central de la entrevista. Se trata de comprobar si el candidato reúne aquellas peculiares características de conducta que garantizan la consecución de los objetivos asignados a un puesto.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Perspectivas del marketing:

Por su parte, el marketing puede ser contemplado desde varias perspectivas, es conveniente sintetizar los diferentes puntos de observación de la función de marketing en dos.

 

Daniel Delgado Lorenzo

ACTIVIDADES QUE ENGLOBA EL MARKETING:

El marketing se encuentra integrado por una serie de actividades, funciones y técnicas que tienen por objetivo el intercambio de productos con las personas adecuadas, en el lugar, el momento y el precio adecuados.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Definición de mercado:

El término mercado hace referencia al entorno de cierto producto. Así, se dice que existe mercado de un producto donde existe demanda y oferta del producto. Una visión más amplia, nos proporciona un concepto en el que existe mercado cuando se produce por parte de diversas personas y organizaciones una oferta y una demanda que provoca actos de compra-venta de un producto o grupos de productos en un momento de tiempo, sin referencia alguna a un área geográfica concreta.

 
 
 
 
 
 

 

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